欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

白酒风云录|白酒双雄相爱相杀:五粮液的霸主宝座如何得而复失?

时间:2022-10-12 22:31:48 | 浏览:2301

时至今日,提起白酒行业的老三是谁,大家的答案可能不尽相同,有的人说是泸州老窖,也有人认为是洋河股份,还有少部分人表示此处应该有山西汾酒的名字。而说行业前两名是贵州茅台(600519.SH)和五粮液(000858.SZ)却几乎没有什么争议。在

时至今日,提起白酒行业的老三是谁,大家的答案可能不尽相同,有的人说是泸州老窖,也有人认为是洋河股份,还有少部分人表示此处应该有山西汾酒的名字。

而说行业前两名是贵州茅台(600519.SH)和五粮液(000858.SZ)却几乎没有什么争议。在营收、净利润、总市值、市场份额等多项指标上,这两家公司将其余的酒企远远甩在了身后。

不过,虽然合称“白酒双雄”,但五粮液多少也有点强行双骄的意思,其净利润、总市值现在只有贵州茅台的一半左右。

然而,回顾白酒发展史,五粮液也曾当过行业老大,是彼时茅台心心念念的追赶对象。

赶超汾酒成行业霸主

说起五粮液的发家史,就不得不提王国春。1985年,王国春上任宜宾五粮液酒厂厂长,当时的白酒行业尚是清香型龙头山西汾酒称霸的时代。

1988年,汾酒的产量破1万吨,占当时全国13种名白酒产量的一半,也从这一年起,汾酒连续6年占据白酒行业销量第一的位置,赢得了“汾老大”称号。

不过,也就是在1988年,国家开放了名酒定价权,山西汾酒、泸州老窖等多数酒企选择了“名酒变民酒”战略。这个战略也是山西汾酒产量连续增长的一个主要原因。

与此同时,也有少数酒企反其道而行之,选择了坚持高端名酒的定位,不仅没降价反而进行了提价,其中就有率先大幅提价的五粮液。

经过提价,1989年五粮液出厂价超过泸州老窖,1994年出厂价超过汾酒,1998年出厂价超过茅台,成为了价格老大。

除了坚持高端名酒这个定位之外,王国春还率先将买断经营、OEM模式引入了白酒行业。

90年代初,五粮液积极扩产至万吨、且此后持续扩产,由于浓香型白酒生产过程中优质酒率通常为只有10%-15%,下方产生大量低端基酒产能。

而通过买断经营、OEM贴牌模式进行消化,该公司实现了白酒行业规模第一。

例如,1994年,福建邵武糖酒副食品公司与五粮液集团联合推出“五粮醇”,并买断五粮醇品牌的全国总经销权,成为五粮液全国第一个品牌买断经销商。1998年,五粮液与北京新华联、湖南浏阳河用贴牌代工模式联合推出“金六福”和“浏阳河”。2001年,四川省宜宾市智溢酒业有限公司取得“五粮春”买断经营权。

据悉,截至2002年,五粮液OEM模式子品牌超过100个,下属产品超200种。

这样做的好处是显而易见的,那就是短期内实现了放量扩张。

可以说,正是王国春一手将五粮液扶上了白酒霸主的宝座,取代了山西汾酒的地位。

茅台实现逆袭超车

然而,买断经营、OEM模式是一把双刃剑,其直接坏处就是大量买断商开发产品品质参差不齐,对五粮液本身品牌价值有所伤害。此外,这种模式下的厂商关系仅为简单的交易型关系,久而久之,随着厂家控制力快速下降,价格倒挂、区域窜货等问题逐渐出现。

直至2019年,该公司仍在处理历史遗留问题,对严重透支五粮液品牌价值的42个品牌129款高仿产品进行了清退和下架处理。

另外,该公司还屡屡尝试多元化扩张,而且是和主业不想关的那种。例如,在2005年涉足日化行业,随后的2006年又携手中科院进军光电行业等。

这些跨界行为多不成功,最终也在一定程度上拖累了主业。

有句话说,“成功就是一直做正确的事。”回顾五粮液这些年的发展历程,该公司做对了很多事情,同时也做错了一些事情。

而与五粮液相比做得更好的是贵州茅台。

当初和五粮液一起坚持高端化定位进行提价的就有贵州茅台。

而在2003年至2006年,茅台依靠两端带动策略实现了对核心消费者的培育,其中两端分为前端消费带动(年份酒推广、个性化定制)与终端消费推动(专卖店、精品酒柜、精品酒店)。

在产品线方面,茅台在业内首先布局更高端年份酒产品线,包括茅台十五年、三十年、五十年陆续上市推广,其次,茅台围绕飞天茅台主品布局个性化产品定制营销推广,推出针对各类意见领袖圈层的个性化定制酒,打入核心意见领袖圈层。

在渠道方面,茅台通过高端年份酒和个性化产品,对渠道高端资源、单位高端资源进行整合。专卖店、个性化团购客户数量大幅增加。

最终,这一套组合拳打下来,效果是显著的,茅台成功逆袭五粮液,成为了白酒老大。2006年飞天茅台市场零售价超过五粮液;2007年飞天茅台厂价首次超越普五;2011年茅台销售利润首次超越五粮液;2013年茅台营业收入首次超越五粮液。

而当初引领五粮液走向辉煌的王国春则已经在2007年卸任,彼时五粮液的老大位置已经不那么稳固了。

在被茅台超过之后,五粮液其实也一直在苦苦追赶,但是最终茅台守擂成功。

量价齐升依然可期?

其实,自2017年以来,五粮液和茅台的关系又有了新的变化。

目前,业内公认的高端白酒主要就是茅台的飞天、五粮液的普五、泸州老窖的国窖1573。

受益于茅台酒投资收藏等多需求助力、经销商渠道占比大幅下降等因素合力推动,流通渠道供需关系持续紧张致酒价持续上行,这也为下方五粮液、国窖打开了价格空间。

在某种程度上来说,在这个阶段,五粮液和茅台实现了价格上的协同发展。

与此同时,数据也显示,高端酒茅五国销量由2001年的约1万吨(茅台酒、高端五粮液、销量分别约为0.42万吨、0.65万吨)增长至2019年的约6.8万吨(茅台酒、高端五粮液、国窖1573分别实现销量约3.5万吨、2.4万吨、0.9万吨),复合增速约10.8%。

伴随着量价齐升,五粮液近些年的业绩也在大幅增长,其净利润已经从2016年的67.85亿元增长到了2020年的199.55亿元。

而白酒行业发展到现在,已经由总量增长进入到结构性增长新阶段,即在增长的主要是行业具有话语权的头部公司。

再加上前方还有贵州茅台在挺价,展望未来,五粮液量价齐升依然值得期待。只是想再从茅台手中夺回行业龙头的称号恐怕不易。

本文源自财华网

相关资讯

白酒风云录|白酒双雄相爱相杀:五粮液的霸主宝座如何得而复失?

时至今日,提起白酒行业的老三是谁,大家的答案可能不尽相同,有的人说是泸州老窖,也有人认为是洋河股份,还有少部分人表示此处应该有山西汾酒的名字。而说行业前两名是贵州茅台(600519.SH)和五粮液(000858.SZ)却几乎没有什么争议。在

五粮液,五粮醇,五粮春,它们才是真的五粮液

五粮液酒产自世界十大烈酒产区之一、中国酒都宜宾 ,是五粮液集团公司主导产品,以高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种谷物为原料,以古法工艺配方酿造而成,是世界上率先采用五种粮食进行酿造的烈性酒,其多粮固态酿造历史传承逾千年。先说五粮醇是五粮液股份

被五粮液抛弃的五粮PTVIP等四种酒是啥酒?为啥五粮液不要它们了?贴牌酒将迎来大清洗?

文 / 黄大娘排 / 猫 九技术支持 / 北京东方黄埔白酒技术研究院据“酒边社”小道消息:某五粮液大佬逛超市,看到一款“晃眼五粮液”才卖100多元,吓出一身冷汗,仔细再瞧,却是一款“五粮PTVIP”。大佬怒了,你和我家五粮液长这么像,虽然也

三粮液、九粮液是五粮液兄弟?最高法一锤定音给说法

央视网消息:近日,经最高人民法院(以下简称最高法)再审判决,滨河集团生产、销售“九粮液”、“九粮春”等产品的行为被认定侵犯了五粮液对“五粮液”、“五粮春”所享有的商标专用权,滨河集团须向五粮液赔偿经济损失900万元。滨河集团还被判立即停止生

五粮液:白酒消费市场逐渐冷淡,高端白酒五粮液生存状况究竟如何

作为中国家喻户晓的白酒品牌之一,它拥有中国最古老的并一直沿用至今的地穴式曲酒发酵窖池,曾在1999年被摆上了新中国成立50周年的国庆宴席,在很长一段时间内,它是超越茅台的白酒之王,然而几十年的市场沉浮,作为曾经的行业老大,如今却被茅台赶超。

五粮液性价比好酒有哪些?哪个系列最好喝?7款五粮液嫡系酒品鉴

五粮液是日常生活中用得最为广泛的浓香白酒,作为浓香王者地位非常的稳,在整个白酒行业牢牢把握老二位置,往前超越茅台的几率很小,往后想被泸州老窖、洋河、剑南春超越的概率也几无可能。今天我们就来盘点一下,五粮液嫡系酒已经这些酒的口感品鉴。五粮液是

五粮液集团董事长李曙光:明年五粮液将坚持稳字当头、稳中有进

每经记者:陈星 每经编辑:宋思艰12月18日,五粮液第二十五届“12·18共商共建共享”大会如期召开。五粮液集团党委书记、董事长李曙光在会议开场致辞时表示,2021年以来,五粮液集团实现了高质量的市场份额增长,实现了稳中有进的新发展和“十四

五粮液副总唐伯超辞职,曾在五粮液工作近34年,年薪超百万

近期酒企频传人事变动,继茅台、舍得、水井坊之后,五粮液高管再现任职变动。9月14日,五粮液股份有限公司(以下简称“五粮液”)发布公告称,公司副总经理唐伯超申请辞职。记者了解到,现年57岁的唐伯超在五粮液工作近34年,年薪高达100.06万,

买不到茅台,来买1000箱五粮液?林园现身五粮液股东大会…董事长:“白酒总体产能过剩但优质名酒稀缺!”

6月18日,五粮液2020年年度股东大会召开,五粮液集团党委书记、董事长、股份公司董事李曙光在会上介绍了2020年五粮液的成绩,同时也提出,白酒行业是个产能过剩的行业,但优质名酒仍然稀缺。五粮液“十三五”圆满收官今年是“十四五”规划开局之年

每一代五粮液都有经典的回忆,看看你手上的五粮液升值了多少

从2018年底关于经典五粮液要升级的消息就开始不绝于耳,今年春节后,更是流出第八代五粮液将于2019年6月上市,第七代经典五粮液的最后一批将以限量收藏版的形式推向市场。这些无疑都在表明伴随大众走过16年之久的第七代经典五粮液即将停止投放。从

对比品鉴新老五粮液,感觉五粮液的品质把控很厉害

说到老五粮液酒,老酒圈有些朋友说老五粮液并不好喝,尤其是52°的酒。主要在于其酒陈化时间过长之后风格变得有点怪异,五粮液舒适、愉悦的花果香因为长时间瓶存弱化很多,并生成了有点怪异的陈枣子味,而这使得酒体风味变得沉闷。去年我参加了一场长沙的酒

五粮液除了有浓香酒,还有酱香酒,今天来说说五粮液的酱香酒

说到五粮液的酱酒,是圈内比较受争议的一大酱酒,从我去年年底开始谈五粮液酱酒起,各种争论便没有停下。其实在我谈五粮液酱酒之前,就知道会有这样的争议,毕竟酱酒运作需要强大的品牌,五粮液本来就是一个强大的白酒品牌,如果说五粮液的酱酒品质好对竞品的

“宜宾五粮液”和“五粮液”有啥区别?口感差别很大,别再乱买了

五粮液作为中国著名白酒,一直以来在中国市场上都备受广大酒友们的喜爱和市场关注。而伴随着五粮液的不断升级迭代,市面上原本叫做中国国酒的五粮液逐渐改成了中国宜宾五粮液,这让许多人比较纳闷,难道这宜宾五粮液和五粮液有很大区别吗?价格上也没有多大变

五粮液嫡系酒中,4款口感接近五粮液性价比高,老酒客每次囤几箱

如果您喜欢我的美食文章,请点击 “关注”,会有更精彩的文章奉献给您!在最受欢迎的两大香型白酒中,茅台与五粮液几乎是平分秋色、不分伯仲,也各自代表着自己的白酒香型。虽然普通五粮液比茅台酒便宜不少,但也是大多数人喝不起的。那在五粮液的嫡系酒中,

五粮液系列酒那么多,核心产品只有3种,后2种超过普通五粮液

如果您喜欢我的美食文章,请点击 “关注”,会有更精彩的文章奉献给您!五粮液是我国浓香型白酒的经典品种,也是浓香型白酒的“扛把子”,放眼整个白酒界,是仅次于茅台酒的存在,地位不容小觑。以五粮液为代表的川酒六朵金花,销量更是占据了白酒销量的半壁

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈李嘉诚创业故事阿姆斯特丹旅游网今日晋中早教加盟网百色新闻头条网娄底新闻头条网陈赫影迷网邓超影迷网生肖兔运势网美女图片网徐氏取名字大全朝鲜旅游网育儿知识网1点点奶茶会员日今日张家口
杜康酒股票行情网-杜康酒业股票代码查询、暂停新股发行最新消息、河南杜康酒业、洛阳杜康酒系列、中国IPO暂停、杜康酒代理加盟、杜康白酒加盟、杜康酒正宗厂家、白水杜康酒厂、白水杜康酒价格表、白水杜康一览天下价格、杜康酒股票行情走势图、股市行情今日大盘指数、中国股市行情走势、杜康酒股票行情走分析资讯网。
杜康酒股票行情网 yuyatu.cn ©2022-2028版权所有