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2022年白酒的内卷有多厉害(五)之郎酒篇

2022-10-13 00:24:55 908

摘要:话说四川唯一的一款酱香酒郎酒,一句话得罪了很多邻居:青花郎,中国两大酱香白酒之一。但是不得不说,郎酒的广告定位和广告形式,是广大同行值得学习的,如果觉得我这句话不对的,可以去看看叶茂中老师的《冲突》,真的很优秀,汪总智囊团不是浪得虚名。青花...

话说四川唯一的一款酱香酒郎酒,一句话得罪了很多邻居:青花郎,中国两大酱香白酒之一。但是不得不说,郎酒的广告定位和广告形式,是广大同行值得学习的,如果觉得我这句话不对的,可以去看看叶茂中老师的《冲突》,真的很优秀,汪总智囊团不是浪得虚名。

青花郎(图片来源于网络)

但后来估计是邻居们给的压力太大,本来都是经常一起坐一张桌子吃饭的邻居,虽然邻居眼神中对这个广告语充满嘲笑,但其实每个人内心都慌得一p,毕竟郎哥这么一吆喝,消费者的心智都被占据了。曾经也有人鼓吹自己是茅台镇第二大酱香,但是由于品牌的原因,虽然实力是达到了,但是目前还没人认可。

后来郎酒提前布局庄园概念,启动绿色庄园,所以打出广告,赤水河左岸,庄园酱酒,原来的广告语是站在巨人的肩膀上,让别人看到巨人的时候也能看到自己,不想自己因为这个广告语也变成巨人,让别人站了一回,这一次,听隔壁的王奶奶说,因为郎酒的这个左岸广告和邻居又炒了很久,那左岸的邻居也不服,郎酒这么一弄,让和他一起居住左岸的邻居们情何以堪?

青花郎(图片来源于网络)

其实此时此刻,郎酒与邻居的差距就不是一点点,毕竟人家两次营销大事件还是让郎酒霸屏很久,不得不令很多邻居佩服(虽然他们表面上都是不屑的眼神,就像每个邻居都说茅台也就那样子,但是真的茅台酒上桌,很多人还是满足感爆棚)。

那么今天我们来看看,郎酒的产品变化,看看自己是怎么内卷的,行业内不是有一句话吗?茅台只有他自己才能打败自己。

第一、关于郎酒主线产品的变化,郎酒毕竟生在四川,所以以浓香起家,和习酒也一样,刚开始都没想过酱香酒会这么火,所以一开始生产的是浓香酒,旗下主要郎牌特曲为主,后面酱香酒逐渐发力,刚开始以红花郎系列酒为主线产品,但是毕竟这么多年,郎酒的价格在广大消费者中已经定型,所以在最近两年开始主推青花郎,一方面是品质提高,另外一方面也是方便提高价格,这在最近的操作中不难看出,大家都懂的。

第二、郎酒另外一款酒的贡献力度被很多人忽略掉,那就是小郎酒,有牛二的地方都有小郎酒,一瓶小郎酒遍布祖国大江南北,不可否认也是很成功的一款产品,而且没有因为价格低酒质就不注重。

第三、郎酒年份酒,郎酒年份酒推出后在宣传中相对来说比较弱化,没有在行业内有明显的广而告之,这应该是红花郎换青花郎的原因。因为作为酱香白酒,没有一家酒厂不重点说自己年份的问题,现在基本上都说年份酒,只不过有的人说的是真年份,有的人说的年份就只能“呵呵”,一笑而过罢了。

第四、文创产品,在我看来郎酒的文创产品流通在市场中的极少,所以后期就看公司产品线,如果在这个基础上推出一些比较优秀的文创产品,我相信一定是一个加分项,毕竟郎酒的粉丝团还是非常强大的。

第五、关于郎酒庄园的概念,一开始应该是因为郎酒酒厂本身的地理位置,包括酒厂内部的建设,企业内部厂房、存酒区、生活区等的原因,全力打造庄园概念(晚上一览郎酒庄园灯光秀,美不胜收),如果再把每个地区的品鉴馆、形象馆与酒厂的郎酒庄园概念结合,相信会为消费者带来不一样的体验感观。不知道酒友们会怎么看,郎酒的粉丝们会怎么看呢?

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