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白酒行业的新玩法,大面积定制酒背后的业内销售秘密

2023-01-07 22:08:52 2145

摘要:回家参加亲戚的酒席,发现正酒时候上的白酒都变成了一种独特的酒。在酒的包装和瓶身上不是常见的厂家的包装和品牌标准,而是亲戚的事由名字。白酒一直都是我们这边办酒席的必备,以前通常都是那种千篇一律的白酒包装,也不知什么时候开始,这就现象更多变成独...

回家参加亲戚的酒席,发现正酒时候上的白酒都变成了一种独特的酒。在酒的包装和瓶身上不是常见的厂家的包装和品牌标准,而是亲戚的事由名字。白酒一直都是我们这边办酒席的必备,以前通常都是那种千篇一律的白酒包装,也不知什么时候开始,这就现象更多变成独特的酒包装,用我们白酒行业的话来说,就是定制酒。

定制酒也是商家用来卖的酒,但不同于统一的商家品牌标识,定制酒给了我们消费者更多的选择权。和厂家可以在衣服、杯子等上面自己定制一样的模式。现在白酒厂商也提供这种定制服务。比如比较好的贵州国酒香酒业的提供的定制服务,优质的白酒还提供设计帮助,可以很大程度上这种服务的可操作性。

当然,这种白酒提供定制服务的模式并不是什么新鲜事,很久很久以前都已经有了这种商业模式。只不过我觉得是,这种模式到了现在变得更为普遍和可操作性更高。几乎所有的白酒厂商都会提供这种服务,其中以贵州国酒香酒业为代表的中端白酒厂商为主要,也有部分名酒厂商会提供这也的服务,这里面也就是酒与价格的差别。

白酒行业确实一个很大的市场,但和大多数行业一样,都是顶头的几家知名厂商占据着百分之八十的市场份额,余下的才是普通厂商的利益。所以,单纯的以酒卖酒根本不足以让一个规矩的白酒厂商生存下来。在次高端的白酒市场竞争中,品牌和酒品成为不了核心竞争力,因为大家的品牌都没有说服力。为此,开辟更多的销售渠道、销售模式成了大部分白酒企业的必走道路。

我们会在网上看到各种各样的白酒,传统的白酒行业也在大规模占据电商模式、信息流模式的销售渠道。提供的定制服务也成了白酒行业的重要销售模式,在寻求利益最大化的道路上,开辟更的消费渠道是必须的。既可以抵消企业品牌知名度不够的缺点,也可以为企业带来一些新的可能。

酒席(资料)

这个可能性就是让白酒更能贴近追求个性的年轻消费者。白酒本身就是传统的行业,古老的包装都是几家相互抄抄。白酒对于年轻人来说不是日常消费品,但很多时候又必须要用到,比如喜事、送礼、纪念日等等。既然对白酒本身品质没什么话语权,那追求一些个性的包装设计,也是符合消费规律。

目前来说。越来越多的白酒消费也在转向个性化消费。无论是更多适合自饮的小酒出现,还是更多定制化消费的出现,都在为白酒市场带来一些新的可能。

“你会选择定制白酒吗?

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