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稳居白酒第一梯队!洋河半年狂揽189亿

2022-10-12 21:50:11 8380

摘要:洋河股份连获四大奖项:洋河股份荣获2022年度ESG特别奖;洋河股份董事长张联东荣获“2022中国酒业优秀企业家”称号;“梦之蓝M6+”荣获“2022中国酒业最受欢迎国潮品牌”;海之蓝荣获“2022中国酒业最受Z世代”喜爱品牌。荣获四项殊荣...

洋河股份连获四大奖项:洋河股份荣获2022年度ESG特别奖;洋河股份董事长张联东荣获“2022中国酒业优秀企业家”称号

;“梦之蓝M6+”荣获“2022中国酒业最受欢迎国潮品牌”;海之蓝荣获“2022中国酒业最受Z世代”喜爱品牌。

荣获四项殊荣的洋河在8月发布了半年报,报告显示,

2022年洋河上半年实现营业收入189.08亿元,同比增长21.65%

;归属于上市公司股东净利润68.93亿元,同比增长21.76%;扣非后的归属于上市公司股东净利润66.43亿元,同比增长28.54%

这样一份逆袭的华丽答卷,洋河是如何做到的?

半年报为何强势逆袭?

自2003年推出蓝色经典系列以来,洋河凭借海之蓝、天之蓝、梦之蓝三个系列完成从中低端到高端的白酒矩阵布局,在经过白酒“黄金十年”后,洋河成为这一轮白酒复苏周期中的最大黑马。2007-2012年,洋河股份营业收入由17.62亿元增长至172.70亿元,净利润从3.75亿元增长至61.54亿元,营收增长近10倍,净利润增长超过16倍,市值从不足200亿增长至超过1200亿。

在这一轮白酒复苏周期中,洋河突围的最大特点便是靠着自身极强的分销能力。洋河由自有销售人员负责渠道开拓与市场推广工作,经销商只负责从事配送、资金周转等服务工作。传统的大经销商制、大流通制的粗放式渠道体系在效率上明显不及扁平化的销售体系,洋河股份也由此获得了“最会卖酒”白酒上市公司的称号。

而在步入最新一轮周期时,过去白酒销售模式遭遇了团购的冲击,中低端白酒的分销模式利润被压缩,于是大多数白酒品牌开始转战中高端布局,高端白酒的战场尤为激烈。

2018年,洋河营收就达到200亿,而三年之后,洋河的业绩增幅并不像第一阶段那样高歌猛进。2021年,洋河股份经销渠道实现营业收入242.74亿元,同比增长21.32%。据公开信息,洋河在江苏省内经销商为2950家,净减少166家,省外经销商为5192家,净减少743家,经销商总数为8142家,较2020年同期(9051家)减少近1000家。

洋河在白酒黄金十年取得了业绩的高速增长,但在高端白酒领域真正发力要从2019年算起,在这之前,高端白酒的天下被茅台和五粮液牢牢占据。

2019年,梦之蓝M6的升级版梦之蓝M6+上市,并开始向全国推广。此外,天之蓝、梦之蓝M3水晶版也相继完成升级上市。今年上半年,2022版海之蓝第六次焕新上市;梦之蓝手工班(大师)上市,以全新产品定义高端。至此,洋河股份“高端引领品牌、主力增长品牌、大众基石品牌”产品线更加清晰。

如今,洋河股份拥有洋河、双沟两大中国名酒,产品阵容分为梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲、贵酒、星得斯红酒等。2022年上半年,洋河股份中高档酒的收入为162亿元,同比增长了29.05%;普通酒收入为23.18亿元,同比减少10.88%。中高档酒的毛利率为79.52%,普通酒的毛利率为43.24%。可以见得,洋河目前在中高端酒的发展中已经取得了阶段性的成功。高端产品的升级迭代,也是这份半年报成功背后的重要助力。

张联东和他的“四个主义”

当前正处于经济遭遇“寒气”之时,洋河为什么能逆势上扬?我们可以从洋河股份党委书记、董事长,双沟酒业董事长张联东所坚持倡导的“四个主义”中找到答案。

何为四个主义?即品质主义、长期主义、利他主义和价值主义。这是洋河赖以生存和发展的黄金法则。张联东上任第一年的10月,他首次提出了四个主义,为洋河的高质量发展奠定了基调。

“健康品质、极致绵柔”是洋河最美的基因,一直以来,洋河股份始终坚持“品质主义”,推进品质进化,实现品质一步一步向上攀登。在洋河提出二次创业时,张联东着重强调了洋河需要奉行品质主义,坚持品质至上,并推出三大创新之举,着力构筑洋河新时代的“品质长城”。

因为对品质的极致追求,让洋河股份成为一块亮如恒星的金字招牌。今年的3月15日,在由中国质量检验协会举办的“产品和服务质量诚信承诺”主题活动上,洋河荣获了“全国产品和服务质量诚信示范企业”“全国质量检验稳定合格产品”“全国白酒行业质量领先品牌”“全国白酒行业质量领先企业”四项证书。

其次是“利他主义”。张联东认为,现代企业要把“利他主义”作为基本的道德准则和遵循,利他就是“共生”,利他最终必然也会利己,他认为“为员工、经销商、消费者、投资者谋取利益”至关重要。

到任洋河后,张联东已经完成了系统性的员工调资,迅速推动实施了被认为是“教科书式”的繁难的“员工持股计划”,这一计划使包括所有中层干部和到厂三年以上本科生的5000余名员工受益,极大地激发了洋河员工干事创业的热情。

在竞争激烈的白酒市场,洋河虽然长期位于国内第一梯队,但面对势头日益强劲的竞争者,洋河始终保持着居安思危的忧患意识。张联东显然也意识到这一点,于是他围绕“长期主义”对洋河进行了战略调整。提出了“双名酒、多品牌”发展战略,明确“洋河、双沟、贵酒是公司三大核心增长极”,打造“精彩洋河,风彩双沟,多彩贵酒”。

经过近一年的沉淀,洋河高端酒品牌“梦之蓝·手工班”风光无限,在高端市场站稳脚跟。双沟酒的全国化布局也在不断深入,核心市场增长迅速,上升势头十分强劲。

在张联东看来,长期主义要有大局观、大战略、大方向、大视野、大智慧,破除急功近利和短线主义,打造基业长青的伟大企业。长期来看,洋河的品牌和渠道已基本实现全国化,核心竞争力不变,在渠道耕耘和消费升级双重驱动下,系统性调整进入红利释放期,洋河长期盈利能力持续向好。

对于“价值主义”,张联东认为,洋河一定要创造价值,承担社会责任,融入国家发展战略,积极进行发展转型。今年5月30日,第十九届(2022)中国慈善榜暨《2021中国慈善捐赠发展蓝皮书》正式发布,洋河股份实力入围“年度慈善榜样”。去年河南灾情发生后,洋河股份向河南省慈善总会捐款1000万元现金,又先后向河南捐赠总计50车救援生活物资。

其实,洋河已经在慈善事业上坚持了20年,从2002年开始,洋河就设立“梦之蓝公益基金”,在全国多地成立了几十家“梦之蓝公益研究院”,并以此将线上线下公益力量汇聚在一起,助力地方公益事业建设。

回报社会,创造“最情怀”品格。伟大的企业是最具情怀的企业。张联东与洋河的“四个主义”,不仅是洋河发展的定海神针,更展现了白酒企业发展的全新格局。

梦想洋河,世界共享

今年,洋河股份以“品牌兴企”为路径,构建持续发展品牌力。聚焦2022上合组织撒马尔罕峰会、“梦之蓝冰壶挑战赛”、冰丝带跨界品牌事件等,卡位高端场景,持续强化梦之蓝的高端化、国际化形象;推动“寻味绵柔 梦之蓝之夜”、头排·苏酒与《只此青绿》等活动落地,形成与品牌文化内涵相契合的独立“文化IP”;推动 “梦之蓝M6+”航天主题活动,继续强化“中国航天公益”,形成富有品牌文化特色的消费者培育活动体系,打造独具特色的会员运营体系,不断提升品牌美誉度和忠诚度。不仅让洋河品牌更有温度,市场更有广度,文化更有高度,也让其成为了具有特色底蕴的“文化IP”。

洋河股份董事长张联东曾强调:“梦想洋河”将以向善的基因和向上的精神,用高品质的好产品去守护人民高品位的新生活。在一杯杯绵柔美酒里,张联东用他掌舵洋河的一年多时间,带领3万洋河人,大刀阔斧推进改革,通过战略重构、机制创新和文化重塑,开启两大中国名酒“二次创业”新征程;全力打造“洋河+双沟”双品牌战略,以“梦想文化”为引领,为企业高质量发展锚定方向;聚焦品质升级,持续发力高端市场,带领洋河不断激荡时代名酒澎湃浪花。洋河股份在张联东的带领下,科学认识消费领域发展大势、深刻洞察白酒行业格局变化,彰显出了一个优秀民族企业的大视野和大情怀。

奔赴梦想,以“梦想文化”为引领的洋河股份遵循“为世界人民美好生活而酿造,为中西文化互动融合而创造”的使命,持续打造让国人骄傲的中国味道,持续打造让世界铭记的中国名片。

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